主题：2008.5月可可谈新闻

    今年“五一”长假虽然缩水，但南京作为苏宁、五星的总部，国美的必争之地，各厂家的促销热情却丝毫不减，促销方式多彩缤纷，资源投入也超出往年。
    南京市场是苏宁、五星的总部所在地，更是国美必争之地，南京市场自然成为了全国的价格盆地，五一期间，志高空调南京产品管理中心紧跟总部主题为“品质总冠军，‘五一’全明星”的促销活动，并结合分部特点，进行卖场联合促销及礼赠活动。活动期间部分机型参与卖场返券及礼赠。活动期间，购志高系列新品，更有豪华大礼相送。如购数码三超王即送价值488元的豪华减震折叠自行车，同时加送电饭煲和高级电热水壶各一套。而购买北奥之光系列，则赠送价值288元高级电磁炉一个，同时加送精美电热水壶一个。

    室内促销的同时，南京产品管理中心在山西路及新街口这两个核心商圈进行举牌队及志高老虎队户外促销宣传活动，与卖场室内促销活动形成呼应。新街口及山西路商圈人流量大，举牌队及老虎队在商圈来回游走，宣传志高五一促销内容的同时也宣传对志高品牌进行了一定的宣传。活动取得并超过了预期的宣传效果。

    从奥克斯空调北京营销中心了解到，在当地营销中心的努力下，奥克斯空调的产品销售结构持续得以优化，以s系列为代表的高端产品占据销售结构中超过10%的比例，此外再加上Q系列为代表的中端产品，奥克斯的中高端产品销售比例超过45%，直接拉动了奥克斯经营质量的提升和品牌形象的提升。

    另据了解，截至4月底，北京奥克斯已经完成全年目标近80%，在出货比例中，传统渠道和连锁卖场各占半壁江山。奥克斯相关负责人表示，在接下来的市场运作中，北京营销中心将继续贯彻总部的营销思路，加大终端卖场的投放力度和传统渠道的支持力度，力争超额完成08年度2.4亿元的销售目标。

    4月28日，美国霍尼韦尔与重庆市8家单位签订战略合作备忘录。

    在霍尼韦尔旗下第3家全球工程服务中心(GES)落户重庆将满周年之际，美国霍尼韦尔公司开始全面介入该市节能减排领域。霍尼韦尔与重庆市8家单位签订一系列战略合作备忘录，计划以合同能源管理模式参与渝企节能减排进程，并将在重庆化工园区搭建目前全球最先进的环境在线监测系统展示平台。

    在去年9月举行的重庆市市长国际经济顾问团第二届年会上，节能减排成为会议一大焦点。作为顾问团成员企业之一和世界领先的高科技企业，霍尼韦尔随后携手重庆市政府建立合作联席会议制度，与该市相关部门、企业就项目选择和实施进行多次甄选。此次签约的项目，便是政府—企业联席会议制度的首批成果。

    这8个项目包括：重庆啤酒股份有限公司合同能源管理项目、重庆三五三三印染服装总厂合同能源管理项目、重庆化工园区环境在线监测系统展示平台项目、重庆川仪工程技术公司天然气节能技术合作项目、重庆燃气集团建筑节能项目、重庆市建委绿色建筑与节能产品及技术展示中心项目、重庆嘉陵制冷空调设备公司高温热泵节能项目和重庆雾都宾馆建筑节能项目。

    据了解，霍尼韦尔将通过自身担保渠道，以独资和合资方式对上述项目进行投资。其中，涉及合同能源管理的项目，霍尼韦尔所承诺的节能幅度最低为15%，最高超过30%；高温热泵节能项目则将从技术合作、新技术和产品研发为切入点，最终走向资本合作，填补重庆市在高端水源热泵领域的产业空白。

　　值奥运百天来临之际，三星电子在京发布，以节能、绿色为主题的DVM PlUS III数码中央空调将正式上市，率先发起一场绿色攻势，掀起了奥运年商用空调的新一轮技术升级战。

　　据了解，三星商用空调的核心技术在节能、环保方面凸显优势。由于采用了先进的技术-DHS数码复合系统(Digital Hybrid System)、高效换热器、高效的风扇电机、优化的风罩设计等技术，三星DVM PLUS III所有型号制冷平均能效比为3.58，所有型号制热平均能效比为4.32，所有型号冷热平均能效比为3.95，均属业界最高水平。

　　日前，在国家指定的节能认证实验室进行的检测中，三星DVM的IPLV(C)测定值高达4.55，位居业界同类产品之首，同时获得了中国节能产品认证唯一指定机构——中国质量认证中心所颁发的多联机节能认证证书。

　　三星公司将通过经营绿色化、产品绿色化、事业绿色化及地区社会绿色化等方面全方位地体现“绿色三星”战略。为此，三星产品严格遵守 RoHS的规定安排原材料采购与产品生产，且在各工厂、各办事处和公司中开展节约资源的活动。

    第二十二届中国国际塑料橡胶工业展览会于2008年4月17在上海新国际博览中心盛大开幕。作为国内最具权威的塑料生产节能冷水系统解决专家的瀚艺集团，携新型第二代水冷螺杆冷水机组和风冷箱型机组现身盛会，吸引了来自全世界各地的专家和客户的关注，在“橡塑生活”引领中国以及全球工业的迅猛发展的今天，瀚艺集团紧抓时代的脉搏，积极倡导节能环保和个性化服务主张，以为客户提供量身订做的系统化服务，为橡塑行业的发展做出贡献。

    “2008年是值得所有中国人骄傲和自豪的一年，大家在为现役运动员加油的同时，也应该关注下退役运动员。参加这个拍卖会，既实惠又能做善事，非常有意义。”新婚不久的小林乐呵呵地说。他刚刚参加了“美的梦之队圆梦北京”活动的一元起价拍卖会，以180元拍下了优惠价150元的榨汁机，根据主办方的承诺，高于优惠价的这30元将全部捐给“奥运之星保障基金”。

    4月13日，“美的梦之队圆梦北京”大型公益体育营销活动在广东、贵州同时拉开帏幕，记者下午来到该活动的广东惠州站，其中的体育竞技比赛吸引了众多希望“圆梦北京”的市民挑战，如“灭菌大战”、“金刚无敌”、“勇攀高峰”、“文武火”，每个竞技项目前都排着长龙。据现场工作人员统计，当天截至下午4时许，参加体育竞技比赛的市民达到一百多人，另外有上千市民到组合游戏区体验各种竞技游戏项目。参观者总人数超过万人。

    活动组织人员表示，本次美的联手中国红基会“奥运之星保障基金”举办的全民健身公益活动，希望让更多的人参与到中国这百年一遇的体育盛宴之中。大家可以通过参与活动，把中奖的电饭煲、饮水机等生活电器免费捧回家，还可以通过参加一元起价拍卖会底价获得心仪的生活电器，甚至可能会取得去北京的观摩名额。更有意义的是通过支持“奥运之星保障基金”，把爱心传递给曾经为中国体育事业做出卓越贡献的退役运动员、教练员。

    争相“圆梦北京”

    当天最后一个竞技比赛环节“灭菌大战”，把在场观众的热情推上了高潮。这场比赛的参与者需在30秒以内击破5个模拟细菌的气球，胜出者将获得该市最后一个晋级名额，有机会免费前往北京。当戴眼镜的小陆把最后一个气球射穿后，评分员高声报出“35秒”，周围随即响起雷动的掌声。“没想到我还有射击的潜质，以后我要加紧练习，争取在决赛中胜出！”小陆兴奋地说。以3秒之差惜败的小陆被比赛燃起了斗志，打算转战深圳。“我在深圳工作，听说5月中旬这个活动就到深圳举办了，到时我一定再参加。”

    现场还矗立着一座饮水机模型，高达8米，据主办方介绍，这应该是全国最高的饮水机模型。这座模型名为“勇攀高峰”，市民可以从模型的任意一个面的底端向上攀爬，最快触摸顶部的标志者为胜。由于玩法新奇，吸引了当地不少青年男女挑战。其中，一名攀岩达人仅仅用4秒93就爬到模型顶端，创造了目前为止该项目的挑战记录。

    据美的生活电器事业部相关负责人介绍，“美的梦之队圆梦北京”大型公益活动将在全国83座城市进行体育竞技比赛的海选，首站在广东与贵州进行，其后陆续延伸到其他省市。每城市活动两天，每天选出2人参加晋级赛。7月中旬将在5个核心城市举办晋级赛，每个分赛区选出4人，共20人踏上北京的圆梦之旅，免费提前体验奥运场馆，并参加美的联合奥运之星保障基金在北京替退役奥运冠军圆梦的公益活动。

    支持“奥运之星”

    据悉，除了现场的一元起价拍卖会外，美的还通过多种方式向“奥运之星保障基金”提供支持。在“美的梦之队圆梦北京”活动期间，消费者在国美、苏宁、家乐福等卖场中每购买一台美的生活电器产品，美的就向“奥运之星保障基金”捐赠10分钱；每点击“美的梦之队圆梦北京”主题网站一次，美的将给该基金捐出一分钱。

    作为中国国家跳水队、游泳队的主赞助商，美的长期关注并支持中国红十字基金会旗下的“奥运之星保障基金”项目。今年3月18日“美的梦之队圆梦北京”活动的启动仪式上，美的生活电器事业部便向“奥运之星保障基金”项目捐助10万元，作为资助为中国体育事业做贡献的退役冠军、教练员及小运动员来北京看奥运这一公益项目的专用款项。page

    关于美的集团

    创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

    美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

    美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

    2006年，美的集团整体实现销售收入达570亿元，同比增长25%，其中出口额22亿美元，同比增长25%。在“2006年中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到311.90亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

    在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极的贡献，从1990年代至今上交税收近超过90亿元，为社会福利、教育事业捐赠近1亿元。

    展望未来，美的将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局。拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。

    凭借劳特斯的优质品质以及工作人员的刻苦经营，劳特斯近期在东北市场再创佳绩，成功拿下哈尔滨市禧温泉国际休闲会馆项目，该项目占地面积两万平方米，采用劳特斯水冷螺杆机组两台及7套柜式空气处理机组和两百多台风机盘管。
    此次竞标中，劳特斯凭借优秀的专业系统的解决方案能力，加上在东北市场已树立了众多大型类似样板工程，为拿下该项目的签约权打下了良好的市场基础。该项目的签约续写了劳特斯中央空调在东北市场的又一次辉煌。

与会现场

    4月29日，奥克斯中央空调宁波营销中心在宁波中苑国际大酒店隆重召开主题为“携手并进，共创未来”的08年度区域经销商峰会。作为五一前夕奥克斯中央空调在宁波大本营首次大规模亮相，凭借研发新品的现场展示及一系列销售策略的出台，使得本次经销商会议取得空前成效。

奥克斯中央空调总经理助理陈静成（左）、华东区域总监李铁铭（右）会议发言

研发中心主任杨天刚（左）、宁波营销中心经理郑海波（右）会议发言

    据了解，来自宁波、慈溪、余姚、舟山及其他周边地区的百余名经销商莅临会场，奥克斯中央空调总经理助理陈静成、华东区域总监李铁铭、研发中心主任杨天刚、宁波营销中心经理郑海波等公司领导悉数出席并发表讲话。
    整场会议在公司总经理助理陈静成一番慷慨、激昂欢迎辞后正式拉开帷幕，之后其简要分析了行业规模、发展现状，对公司在过去市场*作中的不足予以充分回顾、总结，并一再强调目前公司产品线及品质存在完善、整顿空间，但在奥克斯“三年规划”和“五年目标”的指引下，2008必将成为重塑产品品质及打造网络渠道的关键年，为此公司将出台系列品牌、产品、销售、渠道推广等策略，进步提升奥克斯中央空调在行业内的地位与影响力！
    众所周知，华东市场承载了奥克斯最为核心且关键的销售份额，因而在华东区总监李铁铭的发言中，就明确表示强化渠道服务能力和项目攻坚能力将是其赢得华东市场的核心策略。渠道是销售的依托，奥克斯在进步实施“代理+直营”渠道模式，全力配合代理商建设分销商网络同时，将给经销商提供多样化、全方位的服务举措，让经销商与公司间的合作更为“精确、高效、务实、简单”。
    在随后进行的“厂商互动”环节，宁波奥通电器和远洋制冷的两位经销商分别就各自与奥克斯中央空调的多年合作心得与所有经销商进行密切交流，并提出了今后市场*作进步发展提出意见、期许，真切希望互惠、互利，携手共创美好明天。之后宁波营销中心经理郑海波也向在座经销商悉心回顾了2007年宁波地区的成绩的取得，并宣布2008年度宁波区域的销售政策。为了让在场的经销商获得更多惊喜，郑经理还在会上推出了临时渠道政策，将一款5匹天花机以特惠价格限时限量售给每位莅临现场的经销商，这一举动使得经销商们纷纷报名订购。

    本次宁波地区经销商大会最为吸引人眼球的是，在偌大的会场外摆放着奥克斯08年全力主推的系列产品：薄客Ⅱ代、节能先锋模块机、全能数码多联机、座吊机、变频多联机等，凭借出色的外观设计、性能模拟演示及无庸质疑的品质改进，赢得了在场经销商的一致认同。为了让与会经销商能充分了解奥克斯产品性能，该中心精心安排了由研发中心主任杨天刚针对目前主流产品的讲解，使得其对公司产品线及设计理念等有了进步了解、认同。
    奥克斯中央空调作为宁波地区一本土化大品牌，对于驻足大本营的宁波营销中心而言，如何将以往的家用经销商延伸至商用机领域，并大力培养工程商网络是其进步提升销量的关键。本次会议证明，该中心已充分做好席卷家装界的准备，并切实履行“商用+家用”中央空调解决方案思路，如此便能持续打造厂商合作关系并实现厂商共同长远发展的必由之路，“甬城攻略”就此掀起！

     今年以来，受原材料涨价、人民币升值、用工成本上涨、国家宏观调控等诸多因素影响，广东珠江三角洲众多外向型企业饱受困扰，有些服装鞋帽出口企业甚至不敢接受海外定单。然而，也是在这么一种大环境里，PHNIX（芬尼克兹）集团今年的产品海外出口却取得了骄人的业绩。今年1～5月份，PHNIX（集团）的海外出口创汇与去年同期同比递增50%以上。
    PHNIX（集团）海外事业部负责人在接受媒体采访时表示，PHNIX是一家国际型企业，位于广东珠江三角洲一带的生产基地的生产经营同样也会受到国内国际大环境的影响。在PHNIX的经营中，相当大的一块是出口业务，由于美国次贷危机进一步加剧，北美及欧洲的经济深受打击，同时，随着人民币的不断升值，PHNIX（集团）的海外客户无疑会感受到很大的压力，因为是用美元交易，PHNIX的海外经销商购买与去年相同数量的商品今年却要比去年多付几千甚至几万美元，这必然会使许多PHNIX的海外客户望而却步、减少进口；另一方面，所有原材料均涨价厉害，国际铜价仍在高位徘徊，钢材又开始了新一轮涨价，PHNIX所采购的外协件价格都比去年高了许多。以上诸多不利因素给PHNIX（集团）带来巨大的经营压力，然而，PHNIX是一个敢于迎接挑战、善于把握机遇的企业。比如，以国际油价格为例，石油价格的疯狂上涨给国内很多企业带来了较大的生产和经营压力，但PHNIX（集团）却把高油价看着是机会，PHNIX从高油价的经济环境里捕捉到发展机遇。PHNIX人认为，高油价必然让众多消费者改变观念、放弃对传统的不可再生能源的依赖，这样一来，作为新能源生产企业的PHNIX必然有了发展和增长的机会。最近一个时期以来，PHNIX（集团）接连开发出的高附加值的节能环保型产品很好地化解了来自各方面的压力、极大化地确保了企业的利润空间。

图为：PHNIX牌节能型泳池热泵新品

    据悉，在PHNIX（集团）的出口业务中，增长最快的是替代传统能源的新能源产品。今年以来，PHNIX牌节能高端热泵系列产品大量出口海外，特别是在欧洲、北美、中东等国际成熟市场，PHNIX节能环保型产品竞争优势明显，PHNIX牌带热回收的“金刚”热泵系列、高端泳池热泵系列在上述海外市场已成为绝对的强势品牌。

    近日，海尔中央空调携手凯宏地产，精心打造的晋南地区的经典楼盘——帝景花园成为地产行业内关注焦点，双方的强强联合为房地产整合资源、创造品牌的发展创新模式作出了探索。据了解，凯宏地产所推出的帝景花园项目中的中央空调配套全部选用海尔奥运标准产品，这标志着房地产行业的“节能、绿色”时代的到来。
    凯宏地产公司是山西侯马地区知名的房地产公司，该公司立足用户需求，打造高档楼盘品牌，成功推出了多个经典楼盘。此次帝景花园房产项目的中央空调选择按照用户对健康、环保等需求进行了招标，海尔中央空调因为特别契合凯宏地产的打造经典品牌楼盘的诉求，最终凭借奥运标准的产品性能与帝景花园喜结连理。
    帝景花园素有晋南第一高楼之称，其占地25亩，总建筑面积64000余平方米，由三栋31层高层建筑组成，地处侯马中心地带，配套完备，近依繁华，又闹中取静，45%的绿化率营造城市中罕有尊贵中庭花园，尽显侯马首席尊尚名宅风范。
    据凯宏地产董事长马修海透露：环保、绿色的产品是越来越受消费者所青睐，此次项目所采用的产品必须要符合帝景花园打造全新生活品质目标的要求，为用户打造绿色、环保、健康的生活品味。在此之前，海尔奥蕴家庭中央空调系列产品，在节能、环保方面得到了23个奥蕴场馆的验证并获得了奥组委的充分认可，选它作为配套产品提升了楼盘的档次并将带动楼盘的销售。
    其次，楼盘因为选择奥蕴系列的中央空调而融入了“绿色、科技、人文”的奥运理念，名盘配名牌，双方品牌资源的融合将加大市场的影响力，为业主带来实惠，也为凯宏和海尔的市场发展带来巨大的推动力，是实现多赢的地产营销模式的新创新和新突破。
    在房地产竞争当中，地段、资金、信息技术、新型建材和规模经济性等都将不再是无法复制的优势，而产品价格、环境、销售渠道等层面上的竞争优势，也由于企业间的相互模仿与借鉴，优势的“围栏”效应不复存在。因此，房地产之间的竞争将最终归结为品牌之间的竞争。开发商一旦将楼盘的设计、建设、品质等环节赋予独特的品牌内涵，该项目将会拥有长期不可替代的竞争优势，并促进地产业的基业长青。
    海尔集团经过24年的发展，目前以成为价值786亿的中国第一品牌，已跻身世界知名品牌行列。海尔的品牌建设的经验不仅对家电行业有很大的启示，即使对金融、地产等行业也有很大的启示意义。与海尔集团的品牌强强联合是打造自主品牌的一种创新性的体验，作为山西地区地产业的开拓者和创新者，宏凯地产的这次营销模式的尝试充分显示了他们的创新实力。
    据房地产协会透露的数据显示，品牌在顾客购房决策导向中所起到得作用越来越大，在影响消费者购房的综合因素多项指标中，品牌权重越来越突出。面对未来房地产行业的快速发展，凯宏地产已经把品牌发展作为企业的核心竞争力。帝景花园携手海尔，只是宏凯地产品牌战略的开始。